Rinkos sąstingis privertė vėl prisiminti seną, sovietmečiu ypač populiarų mainų metodą bei kitus netradicinius nekilnojamojo turto pardavimo būdus. Spauda mirga skelbimais apie siūlomą keisti nekilnojamąjį turtą. Didesni butai keičiami į mažesnius ir atvirkščiai, nebaigti statyti namai – į butus, butai – į sodo namus, žemės sklypai – į butus ar namus.

„OberHaus“ Vertinimo ir rinkotyros skyriaus vadovas Saulius Vagonis patvirtino, jog nekilnojamojo turto rinka pastaruoju metu vėl grįžo prie seniai pamirštų natūrinių mainų. „Bankams sugriežtinus paskolų gavimo sąlygas ir smarkiai pabranginus kreditus, pirkti ar parduoti būstą tapo beveik neįmanoma. Kai rinka likvidi, mainai nereikalingi. Tačiau tokioje stovinčioje rinkoje mainai gali tapti gera išeitimi“, – sakė nekilnojamojo turto ekspertas.

Nors skelbimų apie mainomą nekilnojamąjį turtą netrūksta, S. Vagonis neslėpė, jog sandorius galima skaičiuoti rankos pirštais. Mainai iš tiesų nėra tokia paprasta procedūra. Sunkiausia yra suderinti pardavėjo ir pirkėjo poreikius bei lūkesčius. Abiem pusėms tinkamų variantų paieškos gali užtrukti ne ką trumpiau nei bandymai parduoti nekilnojamąjį turtą.

S. Vagonis abejoja, jog mainai galėtų išjudinti nekilnojamojo turto rinką. „Mainus daugiausia galima atlikti antrinėje rinkoje. Naujo būsto rinkos problemų tokiais būdais neišspręsime. Nemanau, kad investuotojai norėtų į ką nors mainyti butus, kurių negali parduoti“, – šmaikštavo S. Vagonis. 

Agentūros „Re/max Capital“ eksperto Romualdo Snieškos teigimu, mainai nėra vienintelis alternatyvus nekilnojamojo turto pardavimo būdas. Yra ir daugiau įvairių galimybių, kurias žmonėms dabar gali pasiūlyti profesionalūs agentai, kai tradiciniai pardavimo būdai nepriimtini.

„Bankams nusprendus nebekredituoti rinkos, tapo aišku, jog reikia ieškoti kitokių galimybių. Žmonės nekilnojamąjį turtą pirko, perka ir pirks. Jei bankai neduoda pinigų, galima išsiversti ir be jų“, – tikino R.Snieška. Tie būdai, anot jo, nėra nauji, jie buvo taikomi dar 1980 metų krizės JAV metu. Tuomet Amerikoje būsto paskolų palūkanos siekė 20 procentų. Panašiai šiuo metu yra ir Lietuvoje.

Be jau minėtų mainų su priemoka arba be jos, nekilnojamasis turtas, pavyzdžiui, gali būti mainomas arba perkamas išsimokėtinai. Nekilnojamasis turtas dar gali būti parduodamas perleidžiant jį su įsipareigojimais. Tai reiškia, kad, sumokėjęs, pavyzdžiui, daugiau nei 50 procentų buto kainos, pirkėjas tampa buto savininku su sąlyga, jog per kelerius metus sumokės ir likusią dalį sumos.

„Sudarant tokias mainų arba pardavimo sutartis daug ką lemia susitarimai. Kiekvienas atvejis yra individualus, čia standartinių situacijų ir sąlygų negali būti. Jas padiktuoja sandorio dalyvių norai ir galimybės, tuomet ir apsvarstomi visi įmanomi variantai“, – aiškino R.Snieška. Tačiau R. Snieška įsitikinęs, kad jau kitų metų pavasarį nekilnojamojo turto mainai ir netradicinė prekyba tik dar labiau įsisiūbuos.