Net gimtajame krašte perkant būstą tenka sugaišti nemažai laiko ir įveikti ne vieną nenumatytą kliūtį. O ką daryti, jei svajojate apie namuką Valensijoje arba butą Malagoje su į balto smėlio paplūdimį atsiveriančiais langais?

Norintys įsigyti būstą Ispanijoje žmonės dažniausiai susiduria su keliais keblumais. Pirmiausia, jie neturi Ispanijos rezidento registracijos numerio, o jis būtinas perkant namą arba butą. Pirkėjai, kaip taisyklė, mažai žino apie Ispanijos nekilnojamo turto rinką, nesupranta sandorio sąlygų, nežino kokius mokės mokesčius, kiek kainuos agentų paslaugos ir kiek pinigų teks skirti būsto išlaikymui.

Dvidešimties metų darbo patirtį turintis nekilnojamojo turto agentas, kompanijos „Nekilnojamas turtas Ispanijoje” savininkas Almantas Mekionis pataria, kaip išvengti šių ir kitų klaidų.

Išmokus kalbą atsivėrė platesnės erdvės

Prieš du dešimtmečius iš Marijampolės į Ispaniją išvykęs lietuvis savo kailiu patyrė imigrantams gerai pažįstamus integracijos sunkumus. Jis ėmėsi įvairiausių darbų: rinko braškes, dirbo statybose, restoranuose.

„Ėmiausi daugelio darbų, kol gerai išmokau kalbą. Reikėjo kažkaip gyventi“, – pasakoja jis.

Pramokus kalbą atsivėrė kitų galimybių, tad Almantas įsidarbino nekilnojamojo turto agentūroje. Jam visada patiko bendrauti su žmonėmis ir dalintis savo patirtimi.

„Tačiau šalyje šimtai nekilnojamojo turto agentūrų ir tūkstančiai agentų. Visi jie ieško klientų, todėl suvokiau, kad turiu išsiskirti iš agentų minios“, – apie verslo principus kalba Almantas. Jis dabar su šeima dirba ir gyvena kurortiniame Marbeljos mieste, nusidriekusio prie Viduržemio jūros, pietų Ispanijoje.

Jis bei jo sutuoktinė ir verslo partnerė Justina Nickutė-Mekionė padeda klientams ne tik nusipirkti ar parduoti būstą, rasti finansavimą Ispanijoje bet ir rūpinasi būstų nuoma ir jų priežiūra išvykus šeimininkams.

Klajonių patirtys pravertė darbe

Kelionės po Ispaniją ieškant sezoninių darbų ne tik padėjo jam pamatyti Ispanijos regionus ir užsidirbti gyvenimui, bet ir suvedė su skirtingų socialinių sluoksnių žmonėmis iš įvairiausių šalių. Ši patirtis dabar jam praverčia parenkant nekilnojamąjį turtą klientams – priklausomai nuo jų pajamų ir norų.

Per daugelį darbo metų Almantui pavyko susikurti savitą veiklos sistemą, kurioje tarp pirkėjo ir pardavėjo beveik nėra tarpininkų.

„Kai klientas kreipiasi į agentūrą, jis moka mokesčius nekilnojamo turto agentui, bankui, būsto paskolų brokeriui ir notarui. Jie visi nori užsidirbti iš to paties sandorio, todėl nekilnojamojo turto ir dokumentų tvarkymo kaina žaibiškai pakyla. O paslaugos užsieniečiams dar brangesnės“, – kalba jis.

Almantas dirba su didžiausiais Ispanijos bankais, kurie jam padeda rasti iš varžytinių parduodamus būstus.

„Bankas, kaip būsto pardavėjas, neturi jokių sentimentų ir visada pasiūlys geresnę kainą bei finansavimo sąlygas. Bankas parduoda kvadratinius metrus ir vietą, o pagrindinis jo tikslas – atgauti paskolintas lėšas, – aiškina Almantas. – O kai būstą parduoda savininkas, jis tikisi gauti daugiau pinigų. Ir todėl, kad nori užsidirbti, bet taip pat todėl, kad į tą butą arba namą yra, kaip sakoma, „įdėjęs dūšios“ jį tvarkydamas. Dažną kartą žmogų su būstu sieja ilgi prisiminimai.“

Nebūna pigu ir gerai

Pasak specialisto, bet kuris bankas pasiūlys geresnes paskolos sąlygas, jei žinos, kad už skolinamus pinigus bus perkamas būstas toje pačioje šalyje.

„Akivaizdu, kad Jungtinės Karalystės bankui, kreditavusiam nekilnojamojo turto sandorį užsienio valstybėje, bus sunkiau atgauti pinigus, jei pirkėjas taps nemokus“, – aiškino agentas. Almantas padeda užsieniečiams parengti dokumentus ir gauti būsto paskolą Ispanijos bankuose.

Bendraudamas su klientu ir ieškodamas jam tinkamo nekilnojamojo turto, Almantas pirmiausia stengiasi, kad sandoriu visi liktų patenkinti. Agentas prisipažino, jog jam yra tekę ir atkalbinėti klientą pirkti būstą.

„Gyvenime pigu ir gerai nebūna. Jei būstas parduodamas pigiai, būtinai yra tam tikra priežastis. Mėginu apsaugoti žmogų nuo sprendimo, dėl kurio vėliau jis gailėsis“, – apie savo darbo principus kalba Almantas. Jis įsitikinęs, jog kartais geriau atsisakyti prasto sandorio, kad nenukentėtų klientas ir jo, kaip agento, reputacija.

Svarbu galvoti apie savo norus

Norintiems nusipirkti namą arba butą Ispanijoje Almantas pirmiausia pataria įvertinti savo finansines galimybes, apsispręsti dėl regiono ir būsto paskirties: ar ten gyvens nuolat, ar tik vasarą, o likusį laiką jį nuomos.

„Visada patariu žmonėms ne vien naršyti internetą, bet ir patiems atvažiuoti į Ispaniją. Reikia susipažinti su aplinka, pajusti miestelio atmosferą, pamatyti žmones. Tuomet galbūt taps lengviau suvokti būsto vertę regione“, – kalbėjo jis.

Almanto nuomone, priimant sprendimą pirmiausia reikėtų galvoti apie savo norus. „Reikia vengti neprofesionalių patarimų, nederėtų ieškoti atsakymų socialiniuose tinkluose ir aklai sekti kitų pavyzdžiu. Dešimtys nekvalifikuotų patarėjų gali suklaidinti ir net įbauginti žmogų “, – aiškina Almantas.

Pasak jo, kita pirkėjų klaida – rinktis būstą pagal išplanavimą ir būklę. Parinkdamas nekilnojamąjį turtą Almantas pirmiausia įvertina būsto plotą, šalia esančias žaliąsias zonas ir jo rinkos vertę.

„Nusipirkus būstą viską galima pakeisti: kambarių skaičių, sienų spalvą, grindis ir taip toliau. Bet jo dydžio ir vietos nepakeisi“, – aiškina Almantas.

Jis kalba septyniomis kalbomis ir stengiasi padėti klientams jų gimtąją kalba. „Klientas, priimdamas svarbų finansinį sprendimą, visada jaučiasi geriau, kai sandorio detalės aptariamos jo gimtąja kalba“, – sako Almantas.

Klientai, kurie pirko būstą pasinaudoję Almanto žiniomis bei paslaugomis, turi galimybę tęsti bendradarbiavimą. Justina Nickutė-Mekionė rūpinasi būstų nuoma ir jų priežiūra išvykus šeimininkams.

„Ką daryti, jei vidurnaktį bute trūko vamzdis, o šeimininkas Anglijoje arba Lietuvoje? Mes rūpinamės kad mūsų klientų nekilnojamasis turtas būtų prižiūrėtas ir, prireikus, jie turėtų kur kreiptis, kol yra išvykę iš Ispanijos“, – sakė Almantas.

Almanto ir Justinos klientai susibūrė į klubą. Jie kartu švenčia didžiąsias metų šventes ir dalijasi patirtimi kaip tvarkyti bei prižiūrėti būstą Ispanijoje.