Australas Mickas Liubinskas per 38 gyvenimo metus matė visko – nesėkmės kuriant ir plėtojant su technologijomis susijusius verslus užaugino storą odą ir išmokė „flearn“ termino – klysk ir mokykis (angl. fail to learn). Daugiau nei su 200 startuolių dirbęs, lietuviško kraujo turintis australas pasidalijo savo sėkmės paslaptimis su lietuviais skaitytojais.

Lietuvišką pavardę M. Liubinskas paveldėjo iš savo močiutės, kuriai šiuo metu 88 metai. Vyras pasakoja prisiminimus, kaip vaikystėje Kūčių vakarą visa šeima sėsdavo prie lietuviškais patiekalais nukrauto šventinio stalo Australijoje.

„Kūčių vakarienė valgydavome daug žuvies ir laužydavome duoną. Taip pat švęsdavome Velykų sekmadienį: dažydavome kiaušinius ir juos daužydavome. Tačiau mėgstamiausios man buvo Užgavėnės, kai močiutė paruošdavo bulvinius blynus su mėsa ir kugelį“, - vaikystės prisiminimais dalijosi australas.

Dar vienas lietuviškas bruožas, kurį paveldėjo Micko šeima, - meilė krepšiniui. Pašnekovo tėtis buvo gerai žinomas vietos krepšinio mėgėjams sportininkas. Pats Mickas kartu su dviem savo broliais bei pusbroliais taip pat žaidžia krepšinį.

„Labai didžiavomės žiūrėdami 2000 m. Olimpines žaidynes, kai Lietuva vos neįveikė JAV. Tai buvo geriausios varžybos, kokias esu matęs“, - su pasididžiavimu savo kilme pasakojo verslininkas. 2004 m., kai Olimpinėse žaidynėse lietuviai nugalėjo amerikiečius, M. Liubinskas kaip tik svečiavosi Lietuvoje, Šiauliuose.

Nuo IBM iki 40 mln. dolerių iš „Yahoo“

Tačiau močiutės ruošiamas tradicinis kugelis ir meilė krepšiniui buvo tik dalis australo vaikystės aistrų. Jau nuo pat paauglystės vaikinas savo verslumo dėka pradėjo rūpintis finansiniu stabilumus.

Būdamas 14 m. M. Liubinskas su „Access“ duomenų bazės valdymo sistema sukūrė produktą, kuri pardavinėjo vietiniam verslui. Dar po dvejų metu paauglys užsidirbinėjo vietos verslininkams siūlydamas vietiniam tinklui (LAN) reikalingą operacinę sistemą.

Sulaukęs 21 m. M. Liubinskas pateko į IBM kompaniją, tačiau tais pačiais metais įmonę paliko.

„Nejaučiau aistros darbui ir nemačiau jokio sektinumo pavyzdžių, išskyrus Davidą Thoeday, kuris šiuo metu yra „Telstra“ vadovas (Australijos telekomunikacijų bendrovė)“, - pasakojo australas.

Taigi lietuviško kraujo turintis M. Liubinskas nusprendė kurti savo verslą. Deja, savo pirmą sukurtą startuolį australas pardavė už tiek, kiek buvo į jį investavęs. Vėliau australas įsidarbino rinkodaros vadovu „Kazaa“ (rinkmenų dalinimosi sistema) bendrovėje, kuriai dėl autorinių teisių buvo iškeltos milijardinės bylos.

Sulaukęs 30 metų M. Liubinskas visomis jėgomis pasinėrė į startuolių pasaulį. Pabandęs sulaukti sėkmės su dvejomis idėjomis australas įkūrė pati pirmą verslo akseleratorių, kuris jau padėjo gimti 25 įmonėms, vieną pavyko parduoti, dvi tapo pelningos. Iš viso akseleratoriaus globojamoms idėjoms pavyko pritraukti 20 mln. dolerių.

„Iš viso man teko dirbti su daugiau nei 200 startuolių visame pasaulyje. Per paskutinius penkerius metus padėjau 25 startuoliams. Vieną pardavėme „Yahoo“ už 40 mln. dolerių. Dvi neša pelną. Devynios dar gyvuoja, o 13 „numirė“, bet greitai ir pigiai“, - pasakojo australas.

Pats M. Liubinskas užsidirbti iš startuolio pabandė dar būdamas 23 metų. Tuomet jam pavyko gauti 35 tūkst. dolerių (apie 90 tūkst. Lt).

„Tiesa, per krizę žlugome, bet labai daug išmokome apie produktą, klientus, pardavimus“, - pripažino pašnekovas.

Siūlo išmokti „flearninti“

Australas pasakoja, kad startuolių bendruomenė jo šalyje išsiskiria tuo, kad yra fragmentuota, o didžioji dalis įmonių koncentruojasi Sidnėjuje.

Australijai jau pavyko sukurti 20 technologijų įmonių, kurių vertė viršija 100 mln. dolerių.

„Mūsų didžioji žvaigždė yra „Altassian“, kurią naudoja daugelis jaunų technologijų įmonių“, - teigė M. Liubinskas.

Į technologijų verslą pasinėręs vyras tik dar kartą patvirtina, kad technologijų pasaulyje nepasisekimas (angl. failure) yra neišvengiamas, tiesiog būtina iš jo pasimokyti.

„Jei pasimokai ir toliau žengi į priekį, tai „flearn'as“. „Flearn“ yra žodis, kurį mes sugalvojome procesui, kai iš klaidų mokomasi, apibūdinti“, - šnekėjo australas.

Kitas būtinas dalykas, norint pasiekti sėkmę technologijų versle, – greitis ir koncentracija: „Jei dėmesį sutelki į mažą ratą klientų ir paprastą produktą, gali judėti ir mokytis greitai. Kuo ilgiau lauki, tuo didesnė nesėkmė ir atsistojimas ant kojų laukia“.

Penki M. Liubinsko patarimai versliam jaunimui:

1. Veikite greitai. Per ilgai nelaukite, kol pradėsite. Eikite ir kalbėkitės su klientais. Eikite ir siūlykite savo produktą vartotojams. Sukurkite prototipą. Yra tiek dalykų, kurių nežinote, ir išmokti juos galite tik darydami, o ne mąstydami.

2. Koncentruokitės. Galbūt ir norite tapti milijardinės vertės kompanija, bet viskas prasideda nuo vieno produkto ir pirmo kliento.
3. Jauskite aistrą. Dirbkite tik toje sferoje, kurią mėgstate. Kai bus sunku, o sunkių akimirkų tikrai bus, aistra bus vienintelis variklis, kuris vers jus toliau į priekį.

4. Žmogus turi likti svarbiausias. Startuolių esmė yra žmonės ir su jais reikia nuolat dirbti. Tai sunkus darbas ir metantis daug iššūkių. Sėkmės tenka siekti su ribotu pinigų kiekiu ir pasiaukojimas būtinas.

5. Būkite užsispyrę. Bendraukite su patyrusiais verslininkais, investuotojais ir patarėjais, tačiau kartais nuo karto ignoruokite jų patarimus ir pasitikėkite savo instinktais. Kartais jie gali ir suklaidinti, bet bandykite ir mokykitės. Kiekvienas turi rasti savo kelią.