Lankydamasis Lietuvoje pastebėjau, kad kai kuriems vietos verslininkams derybos reiškia tik vieną – maksimalų kitos pusės išprievartavimą. Ar pats/-i norėtumei toliau turėti reikalų su žmogumi, jei žinai, kad jo pagrindinis tikslas – išsunkti tave visais įmanomais būdais?

Ir Anglija.lt reklamos pardavimų vadybininkams sakome, ir patys laikomės pagrindinio derybų principo – visos pusės turi jaustis gavusios naudą. Galima nesunkiai suvilioti nepatyrusį verslininką nusipirkti brangią ir jam neefektyvią reklamą, bet kas iš to? Jis gi jos vėliau neprasitęs. Galima iš verslo partnerių, gudraujant ar kitaip išreikalauti didelių nuolaidų, bet ar tie partneriai vėliau norės su tavimi bendrauti?

Žodžiu, auksinis derybų principas – “win – win”. Kitaip tariant, pasibaigus deryboms, ir viena, ir kita pusė turi jaustis gerai ir matyti naudą. Kitas dalykas – tas geras pojūtis gali būti visai nepagrįstas realiai skaičiais ;) Svarbu, kad kita pusė nesijaustų “išdurta” ir išprievartauta.

Čia - truputis informacijos apie derybas. Gal visi šie dalykai tau ir žinomi, bet viską pasikartoti tikrai nepakenks.

Remigijus, Anglija.lt , Cepelinas.co.uk